中国国内大豆进口商需要理性实施采购战略多脉冬青

中国国内大豆进口商需要理性实施采购战略

2004年初，国际大豆价格出现大幅下挫，中国国内进口商纷纷违约，迫使美国出口商制定了更为苛刻的贸易条款，曾一度使国内进口大豆渠道不畅，因而今后国内贸易商更应理性地了解国内需求，实施适当的采购战略。

综合媒体10月28日报道，自2004年第二季度始，由于国际大豆市场价格连续暴跌，加之国内豆粕需求持续低迷，以及国家宏观经济调控政策的压力，一些在高价区

订购南美大豆的国内油脂厂面临付款危机，甚至出现违约事件的大面积发生，国际大豆市场和国际贸易领域反响剧烈。尽管此波澜目前已逐渐平息，但市场人士认为，2004年油厂国际大豆采购的违约纠纷，对国内外大豆贸易的影响是深远的，它对国际大豆市场贸易方式、格局，以及国内大豆市场理性运行架构的形成都将产生重要的作用。

诚所谓坏事可以变成好事，但首先必须正视现实，理性总结违约纠纷中的经验得失。油厂应在市场实践中逐步学会和强化对市场(尤其是期市)的释读，不断提高对市场的利用和驾驭能力。

油厂国际大豆采购违约纠纷大面积发生的直接影响是消极和负面的，这涉及到市场诚信与市场信誉问题。

日前有消息称，中国买家大面积违约对全球大豆市场造成冲击，一些分析师估计国际谷物公司因此蒙受两亿到三亿美元的损失，美国出口商因此对中国大豆买家定下了十分苛刻的合同条款：其一，现在如果中国买家要采购一船6万吨的大豆，就要支付至少250万美元的定金(按照目前的大豆价格，定金相当于整船大豆成本的20%，而以前最低只有5%%；其二，要求中国买家在签订合同后的一个月到一个半月内接货(而以前买家可以在到货期的前几个月就订货)；其三，要求中国进口商在合同签署后的三天内就开具信用证(而不是过去的几周，这么做是为了确认买家有资金购买这些大豆)。

另外，美国公司还要求中国买家在芝加哥大豆期价上涨的时候增加定金，也就是说，中国买家必须在账户里放一定的资金，如果不这么做，卖家就把芝加哥期货交易所的持仓平掉。

其实，对买家不利时，合同违约也是经济法所允许的，由于买方已经付出了“定金”的代价，卖方同样有承担市场价格大幅波动的风险，在那么高的价位，收取那样低的定金，其交易行为本身就不合理，甚至违背市场规律，有鼓励、怂恿中国买家进行过度市场投机，使自己赚取暴利之嫌。作为有丰富市场经验的国际谷物贸易商，付出这样的代价与损失，也是市场给其的教训。

况且，国际贸易商南美大豆的买入成本实际上相当低，中国买家违约只是减少了其销售暴利而已。如果不是他们制定那样低的定金，中国买家的整体购买力也不会那样大，市场价格也不会推得那样高，后来的波动幅度也不会那般剧烈。但从贸易合作关系看，合同违约是不应经常、特别是不应大面积发生的，因为市场诚信与市场信誉是贸易合作关系的基础，更是必须坚守的市场经济的根本性原则。

国内油厂国际大豆采购的违约风波，迫使国际谷物商变得更为理性起来，这一事件的积极作用目前正在显现。近几个月来，国际大豆供货商在与中国大豆买家打交道时已变得更加谨慎，他们十分苛刻的大豆贸易合同条款，尤其是高额定金导致的进口成本的增加，正在使中国买家的进口热情有所减退，进口能力也大幅降低。这对中国大豆市场的平稳运行，以及国家相关农业政策的实施都带来积极的影响。

其主要表现在以下几个方面：一是在客观上降低了国内油厂过分投机的气氛，这有利于国内大豆及饲料的理性运行，有利于大豆国际贸易的平稳进行。

二是有利于中国与美国、南美大豆市场间合理基差的形成。由于国内与国际大豆市场间流动性降低，使国内大豆市场与国际市场间能够保持合理的升水，这对减少过量进口大豆的冲击，维持、稳定国内大豆市场价格水平，促进相关产业的健康发展，保护豆农利益、便于国家相关农业政策的实施都具有积极的作用。

三是中国大豆进口预期的降低以及进口具体操作方面的困难，导致国际大豆价格的进一步下降，这有利于降低采购成本，更好地利用国际大豆市场资源。

重要的是，必须从此次事件中吸取教训，总结经验。正如长春金路期货总经理赵希田所言，国内压榨业应科学制定国际大豆采购的组合策略，丰富进口大豆合约签订与定价的途径、方式和手段。比如借鉴韩国及东南亚部分国家、地区的经验，对一部分大豆(油脂协会组织多家油厂)进行团购、国际招标等；建立长期贸易伙伴，签订远期进口合同，让国际谷物商协助回避风险。不过，更为重要的是，必须在市场实践中学会识读市场(尤其是期市)的价格信号，善于使用期市(期货、期权)这一避险工具。

(文章来源：世华财讯)

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