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做高品质的产品，用质量赢得市场

金秋十月，丹桂飘香。此时，金色逐渐在大地上蔓延，农民开始迎来丰收的喜悦。在这象征着丰收的美好日子里，2014中国国际农业机械展览会（以下简称国际农机展）即将拉开帷幕。作为世界知名、亚洲最大的国际农机行业品牌展会，国际农机展历来是各农机企业关注的焦点，也是各参展企业年度工作的重头戏。

国际农机展已正式进入倒计时，各参展企业都在厉兵秣马做最后的冲刺，力争把自己最好的一面展示给观众。作为国际农机展上的老面孔，石家庄天人农机装备技术有限公司（以下简称天人农机）展位前总是游人如织，是展会上较为火爆的展位之一。“其实，天人农机以前都是以‘看客’的身份‘观’展，最近几年才变成‘参’展的‘急先锋’！”天人农机总经理成东江笑呵呵地说道。

从展会“看客”到参展“急先锋”

“天人农机此次参展带来了两大类产品，希望能给观众带糙花羊茅来不一样的感受。”成东江介绍道。他口中的产品，指的是在市场上享有盛誉的就会自但是然的产生1些常见的故障天人农机玉米割台和自走式玉米收获机。其中，天人农机玉米割台有两款：一种是四行玉米机割台，另一种是六行玉米机割台；自走式玉米收获机也将展出两款，分别是适合内地使用的小四行玉米机、适合东北地区大面积作业使用的六行玉米机。

“这次天人农机的参展规模达到历届之最，” 成东江说道，这体现了天人农机对秋季展的重视程度在不断提升。虽然是国际农机展上的常客，但天人农机携产品参展不过最近三四年的事。原来，前些年天人农机认为，只要东西够好，就一定有人买，因而并不怎么重视展会的宣传推广，彼时的天人农机，是以“看客”的身份“观”展。

后来天人农机发现，一些实力远不如自己的企业正逐渐迫近自己，这是什么原因？天人农机开始寻找答案。原来，这些产品落后于天人农机的企业有一个共同点：他们的宣传意识非常强孔雀之舞，特别重视在展会上豹子花属提升自身知名度。这时的天人农机才恍然意识到，“酒香不怕巷子深”的时代已经成为过去。“意识到这一点之后，天人农机就从过去展会上的‘看客’变为参展的‘急先锋’。”成东江说道。

在短短四年的参展时间里，天人农机就取得了意想不到的成绩：与天人农机签订合作协议的经销商达到四十家左右，而且大都位于山东、吉林、辽宁、河南、安徽、甘肃、宁夏等玉米主产区，这对于天人农机开拓当地市场、提升行业知名度起到了巨大的推动作用，“天人农机之所以能拉开与竞争对手的差距，展会特别是国际农机展功不可没。”成东江说道。

“最重要的就是把产品

做精、做好”

目前，天人农机的直收割台国内市场占有率达85％以上，其自走式玉米收获机也成为农民玉米收获、投资农机致富的理想选择，这样的成绩，自然不是简单参展就能取得的，那么，天人农机是如何取得这一成绩的呢？

“对于一家制造企业而言，最重要的就是把产品做精、做好。”成东江说道。他认为，对于一款产品而言，设计是至关重要的，它直接关系到产品的使用体验。天人农机在设计方面有独到之处，以割台为例，在设计过程中，天人农机采用了小倾角技术，这样的割台收倒伏玉米效果特别好，产品一经推出就受到市场的热烈追捧，成为各玉米机企业的首选。目前，天人农机这一技术已申请了国家专利，小倾角技术帮助天人农机打造出别样的精彩。